Prijs jij jouw product altijd de hemel in op Instagram? Heb jij het constant over de geweldige ingrediënten van je gezichtscrème of de cursus die je verkoopt? I hate to break it to you, but you're doing it wrong!
Natuurlijk moet je vertellen dat jouw cursus heel veel waarde biedt.
Natuurlijk moet je delen dat jouw gezichtscrème diervriendelijk is gemaakt.
Maar leg vooral uit wat het de klant oplevert. Waarom heeft iemand jouw product of service nodig? Welk probleem los je op? Volgers zullen alleen van je kopen als ze echt geloven dat zij erop vooruitgaan. Dat zij beter worden van jouw product. Dat ze het écht nodig hebben.
Leg de focus dus op het probleem dat je oplost. Hoe je dat doet? In deze drie stappen:
Pain
Confronteer je volgers met het probleem dat zij hebben. Herinner ze aan de 'pijn' die ze voelen. Bijvoorbeeld:
Pleasure
Vertel wat ze eigenlijk zouden willen. Wat is hun droom, wat zijn de wensen? Bijvoorbeeld:
Gap
Laat zien hoe jouw product of service de kloof tussen de pijn en de wensen weghaalt. Bijvoorbeeld:
Benieuwd geworden naar hoe ik jouw problemen met Instagram kan oplossen? Stuur me gerust een berichtje om meer te weten te komen over een persoonlijk advies!
Comments